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El libro está dividido en cuatro partes. La primera presenta los antecedentes de la materia, explorando la historia de la comunicación y su vínculo con el marketing. La segunda parte está dedicada a la comunicación y la persuasión, con un enfoque en cómo captar la atención del consumidor a través de argumentos, emociones y testimonios.

La tercera parte se centra en las promociones, explicando la importancia de la variación de precios y las diferentes estrategias promocionales para distribuidores, fabricantes y consumidores. Finalmente, la cuarta parte aborda la planificación de campañas publicitarias y promocionales, incluyendo la fijación de objetivos, pruebas de eficacia y selección de medios.